面对当前的市场经济环境，有的人说拼质量、有的人说拼服务，而对于我们机械设备生产厂家来说实际上就再拼价格，经常上网找厂家厂找产品的人都可以看到关于负压风机产品全球的报价，从2200元到3600元不等，更有些厂家打出免费送货安装，如果按照2200的价格，除去送货费、安装人工费价格也就只剩下1800元左右了，同行业懂的人都知道现在原材料上涨，人工费上涨，这些费用无不从产品利润里扣除，如果加上日后的产品维修服务开支，最后在算一算有可能是保本，对于安装一两台负压风机通风的厂家来说，这张单可能是本都保不住，这一事实状况对于厂家真是苦不堪言，更有同行业人事调侃"长此拼价格下去负压风机厂家伤不起，"这句话虽即道出了厂家们的心声，但是改变不了的是市场，是用户的需求和选择。

    我国人口众多，当前经济环境又复杂多变，在这样背景下，中国人买东西往往更看重的是产品价格。像上一次去一个老客户那里送一些新的产品资料，这家客户是以经营部形式开设在一条国道边，主要经营的产品是负压风机，他们一直从我们这里拿货。我去了在那里坐的有半个小时，就有两家自称为是生产负压风机厂家的业务员跑去发资料，我没有带厂牌坐在旁边听他们向客户宣传自己公司的产品，他们宣传自己的产品价格的同时潜意识让客户知道他们的价格低，优惠多，客户可能感觉我们是合作长时间的朋友关系了，聊的时间太长怕我没有面子，就随即说"你们留个报价在这里吧，下次我有需要再联系你们"，两个业务员都是这样被客户给回绝，都只留了下了公司产品的报价。我当时坐在那里明显感觉客户对他们的报价很感兴趣，可能出于情面客户并没有跟我谈此两家的产品话题，从客户那里离开后，我就在想价格真的是用户的首选吗？在过了一个多月，我的这位合作了两年的朋友拿货忽然就淡了下来，我没有打电话给他，在向他宣传我司的负压风机产品及同其他公司产品质量更好施工更完善，过的有两个多月的一个下午，我接到了他的电话，他说让让们公司厂里的维修工跟他一起去他的客户那里维修一下，维修费、人工费开支他出，顺便带上一些负压风机配件，面对这位老朋友提出的请求，我随即安排了我司的安装人员一同前往。不到三个小时我们的工作人员就回来了，在签单上边金额是550元，维修工小张说"我们今天去维修的负压风不是我们厂生产的，是其他什么牌子的，不过名称都已经掉了，看不清楚。"我猜想一定是上次价格比较便宜的厂家供给的，如果按如今这样算下去，这张单他应该是亏本的。

    如果当初那位客户不贪一时便宜，更注重一下产品质量及公司维修售后服务，这样的事情完全可以避免。作为生产厂家我们不知道用什么样的方式，让客户们在选购时真正注重产品质量和服务，不然伤不起的不单仅仅是厂家也会是客户自己。